DJI sissekanne tekitab huvi, kuid robotitvaakumpuhastusvahend hoiatab uustulnukaid; Traditsioonilised hiiglased ootavad
SOHU Finance: Kuidas saavad uued sisenejad makro vaatenurgast läbi murda, arvestades praeguse roboti tolmuimeja turu kõrge turu kontsentratsiooni?
Sa Danny: Minu nõuanne on: ära sisene. Roboti tolmuimejatööstus on praegu äärmiselt keeruline. Mõne sõbra ettevõtted on juba "surnud". Soovitan kõigil ettevõtetel selle valdkonna sisenemise eest. Võite investeerida 200 miljonit RMB ja tõenäoliselt ebaõnnestub; Edu on ebatõenäoline. Juhtivad ettevõtted investeerivad igal aastal ulatuslikke vahendeid ja toote iteratsioonid on kiired. Niisiis, jää välja.
Sohu rahandus: Mõned usuvad, et robotitolmuimejate tungimismäär pole veel kõrge, pakkudes võimalust?
Sa Danny: See on kehtiv, kuid võtmepunktid on olemas. Aruanded näitavad, et globaalne robotite tolmuimeja turg on praegu 20 miljonit ühikut, mis on seisma jäänud 5-6 aastat. Kuigi maht pole kasvanud, on tootevorm ja hind nihkunud-mitte-baasjaamade ühikutest kõik-ühes tugijaamadeni. Järgmise viie aasta jooksul võib ülemaailmne müük kahekordistada 40 miljonit ühikut. Kuid kas uued sisenejad või praegused 5-8 mängijat haaravad selle kasvu? Praegu on see juhid, kes haaravad osa.
Sohu rahandus: kas soovitate mitte brändina või originaalseadmete tootjana sisenemist?
Sa Danny: Kumbki ei sobi. Miks sisestada, kui see tähendab kaotusi? Bränding kaotab rohkem, OEM vähem, kuid kumbki pole kasumlik. Kui uued võimalused ilmnevad 3-5 aasta pärast, on hea tegutseda. Kuid nüüd on see kellelegi valus.
Sohu rahandus: viidates kodumaisele müügile? Paljud laienevad välismaal.
Sina Danny: kodumaine ja eksport on nüüd sarnased; nad muutuvad integreerituks. Ülemeremaade tehnoloogia jääb Hiinaga võrreldes 2-3 aasta võrra ja turud on killustatud, muutes konkurentsi vähem intensiivseksveel. Kuid see muutub paratamatult ägedaks, tõenäoliselt 2-3 aasta jooksul.
Sohu rahandus: kui tõhus oli selle aasta riiklik toetus?
Sina Danny: Esimesel lainel 2024. aastal oli selge efekt. Sel aastal on selle mõju piiratud; See ei suurenda märkimisväärset kasvu nagu varem. Kontaktidest ei olnud kodumaine robot -tolmuimeja müük 618 ajal eriti tugevad; Paljud juhid ei avaldanud müügiaruandeid.
Sohu rahandus: traditsioonilised seadmehiiglased sisenesid robotitvaakumpuhastajate turule, kuid nende ulatuse eelis näib olevat kasutamata. Miks?
Sa Danny: robotitvaakumpuhastaja turg areneb kiiresti. Juhtidel on kapital, kanalid ja taluvad strateegilisi kahjusid. Vaja on massilisi aastaseid investeeringuid ja tehnikateed muutuvad kiiresti (tugijaamad, robotkäigud, mopimismeetodid). Suurtel ettevõtetel on aeglasemad otsustussüklid (18 kuud vs . 8 kuud teiste jaoks). Tooteid saab enne turuletoomist aeguda. Hiiglased on "jõuetu"; Neil on raha, kuid nad ei tea, kuhu keskenduda. Võimalik, et nende eeliste võimendamiseks on vaja oodata turgu 3-5 aastat.
Sagedane tehnika iteratsioon muudab intensiivse konkurentsi vältimatuks
Sohu rahandus: Millised on hiljutised peamised uuendused robotitvaakumpuhastajate tehnoloogias?
Sina Danny: suured vahetused: 2019. aastal, laserjuhiga üksikud üksused olid tavapärased. Irobot populariseeris tugijaamadega üksusi automaatse tolmu kõrvaldamiseks. Seejärel tutvustas Narwal J1 kahekordset isepuhastuvat mopingut, millele järgnes EcoVACS X1 kõik-ühes tugijaam (trend nüüd, hind 5000+ RMB-st poole võrra vähenenud). Hiljem tulid väiksemad iteratsioonid: Dreave'i robotkäe servapuhastuseks (kasutab DJI, potentsiaalselt tulevikustandard), AI algoritmi versiooniuuendused takistuste vältimiseks (nt Narwal) ja reaalajas moping ("Elav vesi mopping"). Ka praegustel robotite tolmuimejatel on paranenud ronimisvõime (5-6 cm ja vana 1-2 cm). Teadaolevalt võitleb DJI 2 cm juures.
Sohu rahandus: kuidas võtab tööstus CES -is näidatud 3D -robotrelvad kasutusele?
Sina Danny: Roborock ja Dreamde käed asjade valimiseks on trikkid. Ebatõenäoline, et paljud kasutajad ostavad neid; Tuhandete lisatasu maksmine ebausaldusväärse sokkide valimise eest pole väärt. See on ettevõtte tehnoloogia tutvustamine, müüki ei oota. Ebaselgete kasutusjuhtumite tõttu ei oodata 3 aasta jooksul suurt arengut. Teised tõenäoliselt ei järgne, välja arvatud PR. Tarbijad seavad lisatasu kahtluse alla.
Sohu rahandus: Kiire arengu kõrval kritiseerivad mõned siseringid mõttetu "involutsiooni" (nt liigset imemisvõimsust, servaharjade kujundamise arutelusid). Teie vaade?
Sina Danny: Ümberavaldus on vältimatu. Kuid see vajab tulemust, näiteks eksamid, mis viivad kvalifikatsioonile. Hiina turg on raevukalt konkurentsivõimeline, kahjumlik. Tulevane tee? Iroboti lüüasaamine. Hiina ettevõtted laienevad välismaal; Tõenäoliselt on globaalsed kaubamärgid hiinlased viie aasta jooksul. Tehnilisel viisil, mis on kasulikud, on kasu ettevõtteid (kõrvaldades sellised konkurendid nagu Irobot, mis on nüüd 6./7. kohal), kuid teeb haiget inimestele, kes näevad vaeva, et sammu pidada.
Sohu Finance: Kas tarbijad maksavad lõpuks tahtmise eest? Kas see on neile hea?
Teie Danny: Praegu on tarbijatele rohkem kasu. Roboti tolmuimejad maksavad 2000-3000 RMB nüüd vs . 5000-7000 RMB enne. Tarbijad võidavad; Tööstuse mängijad kannatavad järeleandmatu konkurentsi ja riskantsete investeeringute tõttu.
Xiaomi tohutu panus; Võib investeeringuid suurendada
Sohu rahandus: miks arenes robotitvaakumpuhastajate tööstus Suzhou/Shenzhenis kiiresti arenema?
Sa Danny: tööstuspärand. Suzhou'l on Ecovacs (alustatud tolmuimejatega, koliti 2000ndate aastate alguses robotite tolmuimejatele), seejärel unistab (alustatud vaakumid, OEM Xiaomi jaoks). Shenzhen võõrustab teisi originaalseadmete tootjaid (Yinxing, Baole, Lesheng, ILIFE) ja selliseid ettevõtteid nagu Narwal ja Roborock (Manufacturing toetab Shenzhenit). Talent keskendub sinna.
Sohu rahandus: kui oluline oli Xiaomi panus, arvestades, et paljud juhid olid selle ökosüsteemi partnerid?
Sina Danny: Xiaomi aitas tohutult kaasa. Varased roboti tolmuimejad (nagu Irobot) olid kallid, ainult nägemise ja mänguasjalaadsed. Xiaomi ökosüsteem on investeeritud Roborocki. Nende esimene laserjuhi roboti tolmuimeja, mille hind oli ~ 1499 RMB (teistele võimatu tollal), plahvatas turgu, liikudes Roborocki. Kui Roborock jälitas oma kaubamärki (madala Xiaomi OEM -i äärealade tõttu), tegi Xiaomi koostööd Dreamde, Yeecovi jmsga. Xiaomi ajas varakult kasvu, kuid nägi hiljuti vaeva kiire arenguga. Kuid Xiaomi on endiselt investeeritud ja suurendab jõupingutusi, taastades potentsiaalselt esikoha.
Sohu rahandus: kas Xiaomi saab uuesti tarneahela/kulude kaudu juhtida?
Teie Danny: "Plii" on raske, kuid Xiaomi võiks hinnakujunduse ja välismaiste kanalite kaudu saavutada suure saatmise mahu, eriti kui toote pariteet on olemas. Nende strateegia areneb-võib-olla liikuda iseenda tootmise poole (nagu nende peamised seadmed), selle asemel, et tugineda ainult ökosüsteemi partneritele, kuna talent ja standardid on nüüd küpsed.
Sohu rahandus: paljud robotitvaakumpuhastusvahendid Ettevõtted mitmekesistavad (nt peamised seadmed). Teie vaade?
Teie Danny: strateegiad erinevad ressursside ja sünergia põhjal: mõned seadmete suunas, teised erinevate robotite poole (basseini puhastusvahendid, niidukid, kehastasid AI).
Turu suurus võib 5 aasta jooksul kahekordistada; Kulude vähendamine on peamine trend
Sohu rahandus: millises etapis on robotite tolmuimeja tööstus? Kui järgmine etapp?
Sina Danny: endiselt kiire arendamise/muutuste osas, oodates turuvõimsuse kasvu. Läbimine on endiselt madal, kuid tootevormid muutusid. Uued kodud tähistavad üha enam robotite tolmuimejate ruumi/sanitaartehnilisi puhastusi, andes võimaliku nihke standardseadmete poole nagu seibid/külmkapid. See kasv on aeglane. Ülemaailmne turuvõimsus võib viie aasta jooksul kahekordistada.
Sohu rahandus: tulevased arengusuunad? nt, 3D ruum?
Sina Danny: lühiajaline: kulude vähendamine on kriitilise tähtsusega laiema kasutuselevõtu jaoks. Hinnad peavad langema (nt ~ 1500 RMB kodumaal, ~ 300 USD USD välismaal). Funktsionaalsuse säilitamiseks on vaja kulude vähendamiseks vaja tarneahela optimeerimist ja tehnika iteratsiooni. Hinnad langevad juba märkimisväärselt . 3 d Kosmose laienemist uuritakse, kuid tõenäoliselt ei muutu see varsti tavapäraseks tarbekaupadeks (nagu kehastatud AI).
2000-3000 RMB aste vastab 90% igapäevastest vajadustest
Sohu rahandus: tarbija perspektiiv: kuidas valida sobiv robot -tolmuimeja?
Sa Danny: vali 5 parimat kodumaist kaubamärki. Tech on keeruline; Teised võivad põhjustada peavalu. Põhifunktsioonid: imemine ja moping. Imemine (3000-4000Pa) on üldiselt kodumaal (vähem vaipa). Moping Erinevused (PAD vs elus vesi) on vähem 90% stsenaariumidest (tolm, juuksed) vs äärmuslikud segadused (lemmikloomajäätmed, õli). Parimate kaubamärkide 2000-3000 RMB astmest piisab enamiku igapäevaste vajaduste jaoks. Tipptasemel on valikuline.
Mis parameetrid väldivad lõkse?
Sa Danny: ole ettevaatlik ebareaalsete testidega (nt terved sojakastme toad) eksitavatest arvustustest. Tippfirmade tooted läbivad range testimise. Valige oma eelarves mainekad kaubamärgid; jõudlus vastab igapäevastele vajadustele. Paljud omadused on liigne.
Sohu rahandus: kui sageli peaksid tarbijad asendama roboti tolmuimeja?
Sina Danny: Praegu on 2-3 aastat sarnane telefonidega. Kiire iteratsioon tähendab, et asendamistsüklid toimuvad isegi siis, kui funktsionaalne.
